Конверсионная поисковая оптимизация: Как трансформировать трафик в капитал
Ваш интернет-ресурс на вершине, но капиталы не текут? Вы сжигаете 4/5 потока данных безрезультатно. Незамедлительно восстанавливайте «лендинги» — ту самую связь между поисковой оптимизацией и портмоне.
Вы совершили колоссальный труд: возвысились до апогея по множеству требований, движение нарастает… а реализация тащится словно существо в панцире. Вы наблюдаете за моделями и не уясняете, в чём пробоина. Вся ваша SEO-алхимия рушится от единого воздействия — от неконверсионных посадочных листков. Пора трансформировать поток в капиталы.
Урок-руководство: Конверсионная поисковая оптимизация
Как скорректировать документы, которые уже на пике, чтобы они реализовывали, а не просто систематизировались.
Цель занятия:
Перевести сосредоточение с «привлечь данные» на «заставить данные преобразовываться». Освоить проведение ревизии и ювелирной корректировки материалов, которые уже классифицируются, чтобы извлекать из них предельный коммерческий вклад.
Ключевой образ:
Ваш источник — это структура бистро. Поисковое продвижение доставило к вам массу потребителей с недостатком. Но если в закусочной нечисто, служащие хамят, а перечень расплывчатый, люди отправятся прочь. Ваш интерес — добиться, чтобы любой входящий оформил требование.
Действие 1: Исследование — Какие документы «просачиваются»?
Мы не станем трогать весь ресурс. Мы сконцентрируемся на материалах, которые УЖЕ приобретают движение, но не трансформируются.
Обнаружьте «иллюзорных победителей»:
В Яндекс.Метрике или Google Analytics откройте рапорт «Стиль» -> «Входные листки». Распределите бумаги по сумме посещений и откройте те, у которых наибольшая часть непринятий и наименьший период на ресурсе при качественном движении. Это — ваши лидерные активы на регулировку.
Изыскание маршрутов трансформации:
Систематизируйте в analytics-структуре «Последовательность визитаций» или «Воронку конверсии». Исследуйте, на каких именно документах чаще проваливается странствие юзера к требованию или обращению.
Прикладной вопрос:
Изымите ТОП-10 входных материалов по приездам. Рядом с каждой доставьте две величины: % возражений и трансформацию в задачу (обращение, приобретение). Выделите 3 документа с максимальным передвижением и минимальным преобразованием. С них и начнём.
Действие 2: Ревизия документа — Почему посетители отбывают, не приобретя?
Откройте первый материал из вашего перечня и пройдите по контролю:
- Быстрота открытия. Проверьте её через PageSpeed Insights. Медленный листок = утрата получателей.
- Соответствие требованию (Интент). Изучите заголовок H1 и начальный блок. Они мгновенно дают ответ на поисковое условие юзера? Или заставляют его искать и размышлять?
- Приглашение к деянию (Call-to-Action, CTA). Видна ли пуговица «Оформить», «Приобрести», «Получить расчёт»? Нужно ли скроллить, чтобы её обнаружить? Она привлекает взгляд?
- Степень уверенности. Имеются ли на листке отклики, свидетельства, образцы деятельности, подтверждения, эмблемы сообществ? Любые твёрдости, что вам можно довериться.
- Удобство и прозрачность. Легко ли обнаружить контакты? Форма обращения простая (имя+телефон) или требует 10 полей? Расценки указаны чётко или «по запросу»?
Прикладное упражнение:
Возьмите один документ и пройдите по контролю. Задокументируйте 3 самых серьёзных упадка, которые, по вашему ощущению, препятствуют трансформации.
Действие 3: Ювелирная корректировка — Исцеляем корни, а не признаки
Теперь планомерно исправляем выявленные промахи.
Укрепление CTA:
Разместите пуговицу оформления или форму в верхней зоне экрана (над кадром). Добавьте ещё одну в завершении документа. Примените контрастный оттенок и побудительную речь: «Обрести скидку», «Заказать безвозмездный замер».
Возвышение доверия:
Встройте в текст 2-3 заслона с откликами. Добавьте коллекцию исполненных работ. Разместите бейджи «Подтверждение 2 года», «Трудимся с 2010 года».
Работа с несогласиями:
Прямо на листке ответьте на периодические любопытства и снимите тревоги. «Какова расценка?» — Укажите тариф или «от XXX руб.». «Как долго?» — Напишите «Промежуток реализации — 3 дня». «А если не понравится?» — «Вернём средства в течение 14 дней».
Действие 4: Механизм ускорения
Как «Лексикон» содействует в конверсионной оптимизации
Когда вы трудитесь над совершенствованием документа, вам неизменно требуется менять и оптимизировать записи. Здесь программа «Лексикон» важна.
Сюжет 1: Оптимизация заголовков
Вам требуется переписать хрупкий H1 и начальный блок, чтобы они лучше достигали интент и упорствовали за пользователя. Ручная система с его 15+ модификациями под каждым термином позволяет интенсивно перебрать десятки энергичных и верных определений, чтобы обнаружить эталонную.
Сюжет 2: Улучшение УТП
Вы желаете добавить на листок заслон с УТП и воззванием, но не ведаете, как это оттенено выразить. Пуговица «Очеловечить» будет содействовать преобразовать печёное «У нас котловинные расценки и плоское свойство» в блестящее «Творим деятельность на мораль, а не по стандарту. Доверьтесь — заработайте расчёт за 5 минут!».
Сюжет 3: Создание убедительного контента
Вам требуется быстро создать весомые письма для заслонов с откликами или твёрдостями. Операция «Добавить фразы» допускает на базе ваших положений («уверенность», «интенсивно», «особенно») быстро учредить серьёзные и неповторимые документированные блоки, уходя от жидкостей и стандартов.
Завершение занятия
Восхождение на вершину — это только доля боя. Очередная, не менее ценная доля — заставить эти целеустремлённые смены трудиться на ваше предприятие. Систематизированный контроль и конверсионная регулировка лендингов — это наиболее быстрый подход расширить вклад от SEO без прироста бюджета. Не допускайте вашему движению уходить в землю. Изменяйте его в ценности.